เมื่อเราเริ่มต้นทำธุรกิจ สิ่งที่ขาดไม่ได้ในการขายสินค้าและบริการของเราคือโฆษณา เพราะการทำโฆษณาคือการสื่อสารให้เข้าถึงลูกค้ามากที่สุด เพื่อนำไปสู่การเกิดการซื้อขายหรือที่เรียกว่า Conversion rate ประเภทงานโฆษณาแบ่งเป็น 7 ประเภท ได้แก่

1. brand advertising เน้นสัญลักษณ์รูปภาพที่ทำให้นึกถึงตัวสินค้า หรือเรียกว่าการสร้างแบรนด์

2. trade advertising เป็นการสื่อสารระหว่างผู้ผลิตกับผู้แทนจำหน่าย เพื่อหาและขยายตัวแทนการจำหน่าย

3. retail advertising โฆษณาสถานที่ให้รู้ที่ตั้งของร้าน

4. professional advertising ใช้ดาราหรือผู้เชี่ยวชาญที่มีอิทธิพลต่อลูกค้า เพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าและบริการ

5. corporate advertising การโฆษณาโดยเน้นภาพลักษณ์ขององค์กร

6. idea advertising เป็นการโฆษณาโดยเสนอความคิดเห็นต่อกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายและสร้างการยอมรับ

7. classified advertising โฆษณาโดยใช้พื้นที่ขนาดเล็กแต่มีข้อความสั้นๆ เฉพาะที่ได้ใจความต้องการสื่อถึงสินค้าและบริการได้อย่างชัดเจน

เมื่อเข้าถึงในยุคนี้ที่เป็นยุค Digital ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าการทำโฆษณาออนไลน์มีอิทธิพลต่อการซื้อมาก ปัจจัยที่ทำให้สื่อออนไลน์เป็นที่สนใจคือ

1. เข้าถึงกลุ่มได้กว้างทั่วโลก และสามารถดูได้ 24 ชั่วโมง

2. ราคาสื่อต่ำไม่แพงเหมือนสื่อชนิดอื่น

3. ได้ผลตอบรับดีและสามารถวัดผลได้

4. ให้ข้อมูลได้หลากหลายและครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นบทความ ภาพ เสียง และวิดีโอ

แต่จุดประสงค์หลักของการโฆษณาคือ ทำอย่างไรให้คนคลิกโฆษณาเรา และทำอย่างไรให้คนซื้อสินค้าและบริการของเรา ในบางครั้งเราสามารถเลือกเว็บไซต์ที่มีกลุ่มเป้าหมายตรงกับเว็บไซต์ของเรา และการเลือกเว็บไซต์โฆษณาในกลุ่มเป้าหมายเราไม่จำเป็นต้องเลือกเว็บขนาดใหญ่หรือว่ามีคนเข้าชมมาก เพราะการโฆษณาที่ตรงกลุ่มเป้าหมายอาจจะอยู่บนเว็บไซต์ขนาดเล็ก และจะทำให้คุณเสียค่าโฆษณาน้อยลง    

แนวทางการลงโฆษณาโดยที่เราจะไม่เสียเงินฟรี มีดังนี้

• การวัดผลด้วย Google Analytic คือวัดการการเข้าถึง วัดสถิติคนเข้าเว็บไซต์ และวัดการเกิดยอดขายจากช่องทางการโปรโมทต่างๆ ได้

• โพสต์ให้คนเห็นและแชร์ออกไปเยอะๆ

• สร้างให้เกิดการ share, comment, click และ inbox

• รูปภาพต้องสะดุดตา และสื่อถึงสินค้าและบริการของเราได้อย่างชัดเจน

• ลงโฆษณาหลายแคมเปญเพื่อวัดผลว่าแคมเปญไหนช่องทางไหนได้ผลตอบรับดีที่สุด

• เอาใจลูกค้ามาใส่ใจเรา โดยคิดว่าถ้าเราเป็นลูกค้า เราจะคลิกเพื่อซื้อของหรือไม่จากโฆษณานี้

• ทำวิดีโอลงโฆษณา เพราะลูกค้าดูวิดีโอมากกว่า

• ทำ content ให้ปัง เพราะเป็นหัวใจสำคัญที่จะทำให้คนสนใจมากที่สุด และเป็นตัวกำหนดได้ว่าเราจะเสียเงินฟรีในการโฆษณาหรือไม่

อย่างไรก็ตามการทำโฆษณาที่เห็นผลและเกิดยอดขายจริงขึ้นอยู่ที่ตัวสินค้าและบริการของเรา พร้อมทั้งการทำโปรโมชั่นและการทำการตลาดในยุค Digital ให้มากขึ้น ศึกษาคู่แข่งพร้อมกับปรับตัวให้ทันกับการแข่งขันอยู่เสมอ