“คุณทำงานอะไร?” ลองนึกถึงคำถามที่เราเจอกันบ่อยๆ เมื่อต้องออกไปพบปะผู้คนตามงานต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนเก่า หรือเพื่อนใหม่ที่มีโอกาสได้รู้จัก

การฝึกฝนวิธีที่จะพรีเซนต์ถึงธุรกิจของคุณสั้นๆ หรือที่เรียกกันว่า ‘Elevator Pitch’ นั้นถูกมองว่าจำเป็นที่จะต้องทำให้ดูชำนาญและคล่องแคล่วอย่างไม่ต้องสงสัย คุณอาจต้องปลุกปล้ำกับธุรกิจมายาวนานก็จริงแต่เมื่อถึงเวลาคุณก็ต้องสามารถที่จะพูดถึงธุรกิจของคุณให้สั้นกระชับและจับใจให้ได้

อย่างที่พูดถึงไปข้างต้น สมมติง่ายๆ ว่าแค่ชั่วระยะเวลาที่คุณต้องขึ้นไปชั้นที่ 10 คุณจะเลือกวิธีใดที่จะนำเสนอข้อมูลบริษัทของคุณ เปิดการขายแก่นักลงทุน ลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ หรือหุ้นส่วน แค่ช่วงสั้นๆ นี้จะทำอย่างไรให้ลูกค้าเกิดความประทับใจได้มากที่สุด

เปิดการขายให้ประทับใจในเสี้ยวนาที ทำอย่างไร

1. พูดถึงธุรกิจของคุณแบบเน้นๆ  

ก่อนที่จะบอกว่าบริษัทของคุณทำอะไร ให้บอกไปก่อนว่าคุณเคยผ่านปัญหาอะไรมาบ้าง และเน้นสิ่งที่คุณจะสามารถคืนประโยชน์อะไรให้ลูกค้าได้ ถ้าเป็นไปได้ลองบอกข้อมูลหรือตัวเลขที่น่าจะเป็ยหมัดเด็ดพิชิตใจลุกค้าได้เลย

2. เลือกเป้าหมายของคุณ

ในส่วนของการนำเสนอการขายนี้ ต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าหรือคนกลุ่มที่คุณจะมองว่าจะขายของหรือบริการให้ได้ก่อน

3. โชว์จุดขายของคุณ

การขายแบบ Elevator Pitch นี้คุณต้องโชว์จุดขายของคุณ เพราะจะทำให้เห็นถึงเอกลักษณ์ที่โดดเด่นและความแตกต่างจากคู่แข่งของธุรกิจของคุณ

4. รวบทุกอย่างให้ดูน่าเชื่อถือ

เมื่อได้ชี้แจงแต่ละส่วนแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้องสรุปทุกอย่างให้อยู่ด้วยกัน ใช้คำพูดให้สั้นกระชับ อาจทิ้งข้อสงสัยหรือข้อมูลตัวเลขเพื่อให้ติดอยู่ในใจลูกค้า แต่สำคัญที่สุดคือระยะเวลาที่จะเปิดการขายแบบนี้ต้องจบในไม่เกินหนึ่งนาที

5. ฝึกฝน ฝึกซ้อม

จำไว้ว่าการฝึกฝนจะทำให้ทุกอย่างออกมาสมบูรณ์แบบ สิ่งสำคัญคือต้องฝึกซ้อมและฝึกฝนให้ออกมาเป็นธรรมชาติและไม่เหมือนได้ตระเตรียมอะไรมาก่อน บทสนทนาต้องดูเหมือนเป็นการพูดคุยทั่วไปและไม่ดูว่าเป็นการขายจนเกินไปนัก ให้แน่ใจว่าภาษากายของคุณก็ดูผ่อนคลายไม่ดูเกร็งจนเกินไปนัก ไอเดียต่างๆ ก็ให้ออกมาอย่างเป็นธรรมชาติ แม้ว่าความจริงแล้วทั้งหมดนี่จะเป็นการเตรียมการณ์มาล่วงหน้าก็ตาม